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Effektive Profitipps für den Hausverkauf
Das Haus muss weg, egal wie? Davon ist abzuraten – es lohnt sich, die äußere Erscheinung erst einmal genauer unter die Lupe zu nehmen. Denn, wie immer, wenn es um Entscheidungen geht, mischt sich das Bauchgefühl ein. Ob es die schmutzigen Hände des Eisverkäufers sind oder die ungewaschenen Haare des Friseurs – der unangenehme Beigeschmack ist da. So klinkt sich die Psyche auch beim Hausverkauf ein. Ist etwas auffallend störend, sind Interessierte meist nicht in der Lage, diese Details wegzudenken. „Käufer:innen haben oft wenig Phantasie“, weiß Andreas Güthling, von Poll Immobilien Potsdam. Dabei können Kleinigkeiten ausschlaggebend sein für ein Ja, oder eben ein Nein. Hier ein paar Tipps des Immobilienexperten.
Lieber ordentlich statt wild
Eine reduzierte Leidenschaft für wilde Wiesen zahlt sich beim Hausverkauf aus. So suggeriert ein ordentlicher Garten: Hier ist alles in Ordnung. Auch die vermooste Einfahrt und sprießendes Unkraut können die Begeisterung potenzieller Käufer:innen dämpfen. Der defekte Gartenzaun, der seit dem Wutausbruch des betrunkenen Fußgängers nicht repariert ist, könnte ebenso die optimistische Grundhaltung von Interessenten schmälern.
Tipp: Die ersten Schritte bis zur Haustür vermitteln das Gefühl, mit dem der Rest angesehen wird. Ihr Haus soll beeindrucken, auch wenn es schon ein paar Tage auf dem Buckel hat. Ein Einsatz mit dem Kärcher zahlt effektiv auf das Eindrucks-Konto ein – so lässt er die Einfahrt im Nu wieder erstrahlen und findet sicherlich noch weitere Aufgaben am Haus.
Durch die Augen der Käufer
Es sind diese kleinen Dinge, die uns als Makler auffallen und die wir auch nach Besichtigungen gespiegelt bekommen. Da fällt der verwahrloste Briefkasten ins Auge oder die kaputte Klingel – alles Kleinigkeiten, die einen schlechten Eindruck machen, aber vorab schnell zu beheben sind. Übrigens: Wenn der Kärcher schon im Einsatz ist, freut sich auch das Dach über eine frische Dusche. Strahlt das Haus, hüpft das Herz der Interessenten.
Tipp: Erscheint das Abkärchern des Dachs nicht machbar, ist ein Profi einen Invest wert. Ob fehlende Steine in der Einfahrt, Klingelreparatur oder Dachdusche – Makler:innen haben oft ein großes vertrauenswürdiges Expertennetzwerk.
Kleinigkeiten, die alles verändern
Die Fenster sind die Augen des Hauses – trübes Glas wirkt einfach bedrückend. Auch wenn Fensterputzen und Holzrahmen auffrischen oftmals nicht zu den Lieblingsaufgaben gehören, es lohnt sich. Gerade Holzfenster oder gar Fensterläden haben einen ganz besonderen Charme. Schauen Fensterglas und Rahmen ordentlich drein, erhöht sich der „Fall in love“-Faktor enorm.
Tipp: Gerade bei Interessent:innen mit Eigenkapital punkten emotionale Faktoren ungemein. Aktuell ist der Immobilienmarkt ein Käufermarkt – mehr Angebote, weniger Interessenten. Die, die kaufen möchten, haben die Wahl. Das Eigenheim so zu präsentieren, dass es hervorsticht, kann sich durchaus positiv auswirken – auf die Verkaufsgeschwindigkeit und Preisgestaltung. R. Schuster
Von Poll Immobilen Potsdam, Friedrich- Ebert-Straße 54, Tel. (0331) 88 71 81 10, www.von-poll.com/potsdam